欢迎访问库汇服装批发网,几十个品牌女装供您选择,专注女装批发六年! 付款方式 | 女装批发资讯 | 联系电话:18620619307

库汇网 > 服装陈列技巧 > 所有文章

热门推荐: 女装批发相关资讯 服装行业相关资讯 店面装修效果图 服装搭配技巧 服装陈列技巧 服装销售技巧和话术 外贸服装批发资讯

服装店服饰的集中陈列法

文章来源:库汇网 分享作者:阿明 2015-06-18 11:51 人浏览一键分享给朋友

     集中陈列法是服装店服饰橱窗陈列中最常用和使用范围最广的方法,是把同一种服饰集中陈列于一个地方,这种方法最适合周转快的服饰。特殊陈列法就是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法。
     使用好集中陈列法,以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的:

     服饰橱窗按纵向原则陈列。
     服饰橱窗-可以把它理解成服饰类别的中分类,而中分类的服饰不管其有多少小分类和单品项,都可以认同是一种服饰,如蔬菜是一个大分类,芹菜是一个中分类,西芹、药芹和水芹是它的小分类。在实施集中陈列时应按纵向原则陈列,纵向陈列要比横向陈列效果好,因为顾客在挑选服饰时,如果是横向陈列,顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的各服饰橱窗,必须要在陈列架前往返数次,如果是不往返,一次通过的话,就必然会将某些服饰漏看掉,而如果是纵向陈列的话,顾客就会在一次性通过时,同时看清各集团的服饰,这样就会起到良好的销售效果。

      明确服饰橱窗的轮廓。
   相邻服饰之间的轮廓不明确,顾客在选购服饰时难以判断服饰的位置,从而为挑选带来了障碍,这种障碍必须排除。除了在陈列上可以把各服饰群区分出来外,对一些造型、包装、色彩相似的不同服饰群,可采用不同颜色的价格广告牌加以明确区分。采用带颜色的不干胶纸色带或按服饰色差陈列也不失为一种好的区分方法。

     集中陈列法要求第一排的服饰数目要适当。
   要根据每种服饰销售个数来确定面朝顾客一排服饰的个数。一般来说第一排的服饰个数不宜过多,如个数太多,一个服饰所占用的陈列面积就会过大,相应地服饰的陈列品种率就会下降,在心里上也会使顾客产生商店在极力推销服饰的压力,造成顾客该服饰的销售抵抗,所以第一排的服饰陈列必须要适当。

    集中陈列法要给周转快的服饰安排好的位置。
    对于周转快的服饰或服饰橱窗,要给予好的陈列位置,这是一种极其有效的促进销售提高的手段。在服饰卖场中所谓好的陈列位置是指“上段”,即与顾客的视线高度相平的地方,其高度一般为130cm至145cm。其次是“中段”即与腰的高度齐平地方,高度一般为80cm至90cm。最不利的位置是处于接近地面的地方,即下段。

    集中陈列法要力求打破陈列货架的单调感. 
    在现代的超级市场中,中央陈列货架和附壁式陈列货架能整齐地配置,服饰可以秩序井然地陈列了。但是就是这种整齐的配置和有秩序的陈列,往往使人联想到军人列队式整齐排列,久而久之这会使这种配置和陈列使顾客产生单调感。因此为打破这种单调感,应该使用在高度上能自由变化的陈列架,使得服饰陈列能灵活地变化。打破陈列架的单调感尤其对不处在主通道上的中央陈列货架更显重要。因为它能够把顾客吸引进去。变化性的陈列是打动顾客购物心,刺激其购物欲的利器,服饰卖场经营者必须多动脑筋。

    集中陈列要将必需品与刺激服饰有机配合陈列。
  为了自然地引导卖场内顾客流量,在各重要地方要配置陈列必需服饰,其旁边陈列刺激服饰,这是超级市场服饰平面布置的原则之一,也是刺激顾客扩大购买量的陈列方法。这种原则的贯彻可以用两种方法来表现,第一种方法是根据顾客自然流向,以刺激服饰引起顾客的注意,然后准必需服饰和必需服饰,第二种方法是与第一种方法顺序相反,将刺激服饰放在顾客自然流向的深处。

    集中陈列法要将相关联的服饰汇集在一起。
  对消费者在消费过程中高度相关联的服饰要汇集在一起陈列,尽管这些服饰不是属于同一个服饰橱窗。关联服饰汇集陈列销售是超级市场十分有效的促销策略之一。单纯一个服饰往往难以让顾客感到其必要性,而将相关联的几种服饰汇集在一起,经常会使消费者意识到这些服饰的用途和对自己产生的效用价值,因而产生了购买欲望,最终导致了购买行为。例如各种鸡翅和炸鸡粉是两类不同的服饰,而在陈列中把它们汇集在一起,使顾客马上感到了炸鸡粉的效用价值,也就同时促时了这两种服饰的销售。
 
    集中陈列法要给大小服饰不同的位置。
  体积较小的服饰应该陈列在与人的眼睛齐平的高度,这是为了体现服饰陈列显而易见的原则,更重要的是为了防止顾客漏看了这些小服饰。体积较大的服饰应陈列大货架的较下层,这样陈列位置由于服饰大,顾客也容易看清,另外也便于顾客拿取服饰,而不需要花很大的力气。


品牌折扣女装店陈列的重

凡进入品牌折扣店的消费者卖衣服不只是因为物质需要了,更喜欢的是购物中心享受乐趣、得到满足、信心和荣誉感。

<font color='#0000FF'>品牌折扣女装店陈列的重</font>

服装好陈列—品牌店女装

侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式,它属于IP范畴,我们在店里一般会使用到以下三种方法来做侧挂。

<font color='#0000FF'>服装好陈列—品牌店女装</font>

服装店服饰的集中陈列法

集中陈列法是服装店服饰橱窗陈列中最常用和使用范围最广的方法,是把同一种服饰集中陈列于一个地方,这种方法最适合周转快的服饰。特殊陈列法就是以集中陈列为基础的变化性的

服装店服饰的集中陈列法

品牌折扣店、卖场里好的

如果做好橱窗陈列或者卖场陈列,生意想不好都难

<font color='#0000FF'>品牌折扣店、卖场里好的</font>

品牌折扣女装实体店—陈

品牌折扣实体店抛开我们自己是折扣女装从业人员不说,生活中也是服装的消费者。当然我们作为顾客的时候也会遇到下面类似情况

<font color='#FFFF00'>品牌折扣女装实体店—陈</font>